我之前介紹過，每年的從12 月 23 日至 25 日左右，全球范圍內有連續 3 天強勁的圣誕節高峰趨勢，而在諸如英國，澳大利亞和加拿大等英聯邦國家，購物高峰期12月26日，則被稱為節禮日(Boxing Day)，流量峰值甚至超過黑五和網一。
本文，將為您詳解節禮日文化背景以及出海品牌如何利用這一重要節點實現銷量暴漲!
01.節禮日到底是什么節？
1.節禮日文化背景
節禮日Boxing Day是英國、加拿大、澳大利亞、特立尼達和多巴哥、新西蘭等英聯邦國家，在12月26日(圣誕節次日)慶祝的國定假期。
它的具體來源有多種版本，但比較受認可的一種說法是。英國的貴族領主在每年12月25日圣誕節派對結束后，會把一些有用的物品，比如衣料、谷物和用具等送給為他服務的仆人。仆人家庭會在圣誕節后得到一個裝滿物品的大盒子。因為這個盒子的關系，人們便把這天稱為Boxing Day——節禮日。
隨著時間的推移，這個節日逐漸演變成了一個重要的購物日。
注：在歐洲部分地區，包括西班牙、捷克共和國、德國、匈牙利、荷蘭、意大利、波蘭、斯洛伐克、克羅地亞、丹麥、芬蘭、瑞典、比利時、挪威和愛爾蘭，這一天被稱為圣斯蒂芬節，即被認為是圣誕節的第二天。
2.節禮日的習俗
1）買買買
這一天大大部分英聯邦國家的商家通常會舉辦大規模的促銷和打折活動。購物中心、街頭巷尾人潮涌動，人們爭相購買、搶購傳統節禮日促銷的電器、家具和服裝等，享受低價的樂趣。
注：傳統上，節禮日促銷活動于 12 月 26 日上午開始，但對于零售商來說，大多數知名零售商在圣誕節前夕在線上推出節禮日促銷活動，并持續到一月。
2）團聚與收禮
boxing day除了能發現優惠的商品，也提供了與家人朋友共享時光的機會，親朋好友將在這天一起品嘗圣誕節剩余的美食、獲取錯過的禮物、游覽景點等。
一些人還會參加慈善募捐活動，捐贈物品或資金給需要幫助的人。
3）體育賽事
從12月26日節禮日開始到次年1月3日，英超各隊將要踢3場比賽，英超聯賽就會進入“圣誕快車”模式，基本就是一周3賽的強度。
英格蘭聯賽的第一次圣誕大戰可以追溯至1889年，當時的參賽雙方是聯賽衛冕冠軍普雷斯頓和阿斯頓維拉。此后，在圣誕節觀看一場足球比賽，就成了英國人神圣的節日傳統。
02.節禮日營銷洞察
1.節禮日適合做營銷嗎？
節禮日促銷是是圣誕節后購買可在明年使用或當前流行或當季產品的最佳日子。通過合適的營銷策略，出海品牌能夠在節禮日期間實現銷售的大幅增長。
2.哪些品牌適合做節禮日營銷
節禮日購物最多的產品類別是服裝、電子產品、美容和化妝產品、家居用品和家具。如果您專門從事其中任何一項業務，那么您就可以抓住這一天。
1）服飾珠寶
節禮日在圣誕節第二天，許多人會在這一天穿著最好的衣服并佩戴一些珠寶來表達對節日的重視。
2）家居
以澳大利亞為例，家居品類在節禮日的日搜索量甚至比黑五和網一的峰值要高出26%。
3）電子產品
在給年輕的親朋好友贈送禮物時，除了現金，電子產品會是長輩們的首選。
4）旅行
圣誕節向來是旅行的好時節，熱門的搜索詞主要會集中在 Beaches & islands (沙灘和海島) ，Winter travel destinations (適合冬季旅行的目的地)和 Vacation packages(旅行套餐)。
5）美妝個護&健康
因為新年即將到來，不少消費者的興趣可能也會也轉向“新年決心”(New Year Resolution)，他們會在社交媒體發帖制定新一年的健康、身體保養、美妝學習等計劃，因此健康、自護產品或服務將非常受歡迎。
03.節禮日營銷策略
1.把握社交媒體紅利
圣誕節期間，人們頻繁使用社交媒體平臺，因此利用社交媒體進行節禮日營銷活動是一個非常有效的方式。
具體來看，元老級社交媒體應用YouTube、Facebook占據英國知名度排行榜的前二位置，但從2022年9月英國Google Paly商店中的社媒應用下載量來看，TikTok可以說遙遙領先，這說明英國正處于被社媒文化強烈沖擊的時期，主流和新興的社媒都擁有一定數量的用戶量，但后期新用戶數會向更潮流的新興社媒平臺傾斜。
2.海外KOL/KOC營銷助您爆單
出海品牌還可以通過與產品相關或對產品感興趣的KOL或KOC合作，提高品牌知名度和優化搜索結果。
一方面，品牌利用網紅公信力提升品牌知名度，建立產品鮮明形象;
另一方面，當地網紅自帶影響力使得品牌的營銷效果自然延伸。
3.營銷創意
節禮日不再以傳統禮物和裝飾品為中心，而更多地以個人對待自己和獲取他們可能錯過的禮物為中心。因此，節禮日的營銷方法應該與圣誕節的營銷方法略有不同。
1）優惠產品發現
在節禮日，消費者將尋找圣誕節后的優惠，品牌可以邀請博主們可以分享相關折扣信息，以增加您的銷量!
2）為自己購物
除了送禮。在這個節日里品牌可以倡導購物者更專注于自己。比如獎勵自己未收到的禮物，并花費得到的圣誕禮金或禮品卡。
化妝品品牌Make Up Academy(@MUAcosmetics)
通過其節禮日促銷詢問關注者
他們將用什么購買來獎勵自己
3）利用黑五/圣誕節流量
作為黑色星期五/圣誕節營銷活動的延續，請考慮通過產品捆綁包或禮品套裝來交叉銷售相關商品。
比如，黑色星期五的消費者可能購買禮物，而節禮日購物者將尋找禮物替代品或附件，如電池或充電器。這是展示您品牌銷售的任何此類附件的絕佳機會。
4）鼓勵UGC創作
一個很好的方法是舉辦圖片分享比賽。這包括邀請客戶分享他們的禮物接收者佩戴和使用您的產品的照片。您可以向這些分享照片的人提供節禮日折扣。
您可以鼓勵買家分享他們購買的產品的照片。
5）為活動注入節禮日“靈魂”
使用簡潔的表情符號也可以在一定程度上增加廣告內容的節日氛圍，圣誕樹、禮物盒、足球等等都可以使用，將他們合理地分布到社媒營銷內容中。
另外，作為英聯邦國家重要節日之一，節禮日在社會上已建立起強烈的情感聯系，所以我們必須表示尊重。所有營銷信息均應經過多位本地審核人員的檢查，確保其不會引起誤解，也不會損害品牌形象。
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