Zalando

Zalando 最初是一家銷售產品的零售商，但自 2013 年起，效仿中國模式，成立了電商平臺。Zalando2019 年營收為 80 億歐元，利潤率為 5.3%，在德國和波蘭有六個倉庫。

與其它平臺不同的是，Zalando 的最大流量池來源于網站推薦，占比高達 58.12%，主要推薦站為 Zalando 德國站和法國站。其次是網站直接訪問，占比 26.62%。

雖然Zalando平臺不支持中國大陸的買家訪問，但是支持中國賣家入駐開店的。企業可以通過加入其合作伙伴計劃在 Zalando 銷售。不過中國賣家入駐是有嚴格的申請標準，賣家必須提供免費送貨和退貨，并接受自購買之日起 100 天的退貨才行。

Zalando的知名度高，而且擁有不斷增長的客服群體，加上現在中國賣家數量比較少，市場比較大，所以對于中國賣家來說也是有比較大的發展機會的，而且還會幫助賣家提高運營效率。

Zalando入駐條件：

1、產品品類如下：服裝、鞋子、配件和運動(不接受其他類別的產品)入駐該平臺的第三方品牌最好是平臺需要的補充品牌;

2、Zalando平臺提供免費送貨和100天免費退貨政策，同時也希望賣家提供同樣的服務;

3、第三方賣家在Zalando平臺上沒有類似亞馬遜、eBay店鋪，只有在賣家自己的listing下面才會標注出賣家品牌名稱，Zalando自營產品有優先級;

4、Zalando除了對產品品類要求嚴格之外，第三方賣家上線的產品描述和圖片也要和整體網站風格相統一。

5、無論訂單金額大小，一律包郵;

6、品牌必須開通了網上商店;

7、以Zalando.de為例，入駐賣家或品牌在德國必須有注冊的辦公室;

8、賣家必須有用有效的營業執照和品牌或獲得品牌授權。

Zalando入駐費用：

Zalando 針對第三方入駐品牌在平臺上完成的每筆交易，收取傭金，費率為8%。同時實行分層傭金結構，這種收費方式適用于獎勵優質賣家。

Zalando怎么樣

1、平臺活躍客戶數量逐年增長，2021第二季度活躍客戶達到約4450萬;

2、2021年最新季度訪問量超17億人次，包括電腦端網頁和移動端網頁與應用程序，且其中超過80%的流量來自移動端;

3、2021年上半年，訂單總數達到1.216億，這一數字在2014年僅為4000萬左右;

4、2020年創造了價值近80億歐元的收入，相比2021年增加了15億歐。

Zalando平臺開店注冊流程

商家與招商經理取得聯系，可以給他們的 marketing招商市場部門發郵件;

也可以點擊“成為賣家”之后在線填寫注冊信息：姓名、地址和聯系電話是必填項;

1、資料填寫完成之后，zalora會在7天內回復商家郵件，約定見面時間和地點;

2、雙方見面，商家需要攜帶樣品到達現場。在第一次會面商家和zalora就利潤率和結款等事項商討;

3、有關入駐事宜和條款雙方可能需要多次商議，這個過程會持續幾周時間;

4、如果雙方達成合作意愿，zalora會要求商家把一部分產品放在他們總部儲存;

5、比如服飾類的產品，zalora會自己雇傭模特展示商家產品，并給產品拍照。模特費用由zalora平臺負擔;

6、之后商家可以把照片和產品描述在網站上傳;

7、Zalora每月月初會給商家郵件發送上個月的銷售業績報告;

8、雙方對銷售業績報告沒有異議，Zalora給商家結款。

Zalando開店費用

Zalando針對第三方入駐品牌在zalando平臺上完成的每筆交易，收取傭金，費率為8%。同時實行分層傭金結構，這種收費方式適用于獎勵優質賣家。

Zalando可出售的產品：

由于這個在線平臺以時尚為主，因此可以出售的產品類型有限制。看看以下哪些產品你可以銷售：

·鞋(不同型號和尺碼)

·配件(如手袋、錢包等)

·時尚產品

·設備

·運動服裝

Zalando銷售費用：

賣家不需要為在這個平臺上的listing支付任何費用，唯一需要擔心的是要符合選擇標準，并為顧客提供良好的售后服務。Zalando可能會在未來幾年收取費用，但就目前而言，listing是免費的。

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