Google作為全球最大的按點擊付費廣告平臺，與其他數(shù)字廣告平臺一樣，采用競價系統(tǒng)。當用戶在Google上搜索廣告時，廣告客戶在線上進行廣告展示機會的爭奪。廣告展示機會以出價高、廣告質(zhì)量高者得的原則進行分配。
因此，為了獲得更好的廣告展示位置，提升整體廣告效果，對Google廣告出價策略的了解至關重要。本文將為你詳細解析6種最佳的Google廣告出價方法，同時列出最有影響力的TOP3出價策略和專家提示，幫助你快速掌握Google廣告出價的入門知識。
本文重點
1.6種最佳Google廣告出價方法
2.TOP3 Google廣告出價策略
3.5大Google廣告出價專家提示
本文共計2376字，總計閱讀約4分鐘
01
6種最佳Google廣告出價方法
制定合適的出價策略是成功的關鍵。通過不斷地測試和調(diào)整，可以找到最適合自己的出價策略，并獲得最佳的廣告效果。以下分享6種最佳Google廣告出價方法：
1.按順序獲取轉(zhuǎn)化跟蹤
出海廣告主必須確保轉(zhuǎn)化跟蹤已啟動并正常運行，否則所有數(shù)據(jù)都可能出現(xiàn)偏差。因此，廣告主要進行測試并仔細檢查，確保跟蹤是有序的，達到100%的準確率。
2.設定切合實際的目標
相比PPC的“速贏”策略，搜索引擎優(yōu)化需要更長時間來啟動。在廣告主開始投放第一個Google Ads廣告系列時，無法立刻得到驗證過的數(shù)據(jù)。只有通過后續(xù)的不斷測試和收集信息，廣告系列的優(yōu)化能力才會逐漸增強。
圖源：Google Ads 官網(wǎng)
3.了解目標受眾
出海廣告主需要花時間了解目標客戶，研究他們的需求，并利用這些信息來制定廣告活動。如果廣告主已經(jīng)明確了目標受眾，那么可以從定位、文案、設計等多個角度出發(fā)，設置出更出色的廣告系列。
4.優(yōu)化高質(zhì)量廣告展示位置
為了優(yōu)化高質(zhì)量的廣告展示位置，出海廣告主可以采取以下策略：
1調(diào)整出價策略
2.改進廣告和落地頁文案的相關性
3.縮小人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)范圍
4.測試不同的廣告格式，找出效果最好的一種
圖源：Google Ads 官網(wǎng)
5.為每個廣告系列創(chuàng)建不同獨特的出價策略
每個廣告系列都有其獨特的目標，因此應該根據(jù)目標來制定相應的出價策略。例如，針對宣傳廣告系列，應該采用與Google購物廣告系列不同的出價策略。通過這種方式，廣告主可以更好地控制廣告系列的效果，并優(yōu)化出價策略以獲得更好的回報。
6.根據(jù)效果調(diào)整出價
無論選擇哪種出價策略，都需要持續(xù)監(jiān)控廣告效果并進行相應的調(diào)整。如果某個關鍵字或廣告的表現(xiàn)不佳，應該減少投入的金額(或完全停止廣告系列，然后重新調(diào)整)。通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，可以更好地控制廣告系列的效果，并提高回報率。
02
TOP3 Google廣告出價策略
正確的出價策略不僅能幫助廣告主在競爭激烈的廣告市場中脫穎而出，還能有效提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率，從而提升整體的廣告效果。以下分享3種最受歡迎的策略，可用于調(diào)整出價和提高廣告系列的效果。
1.目標每次轉(zhuǎn)化費用（Target CPA）
通過將廣告系列的目標設置為轉(zhuǎn)化(如注冊、下載等)，廣告主可以更好地聚焦于提高轉(zhuǎn)化率。同時，Google的算法會利用轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)，幫助廣告主以更低的成本獲得更多的有效轉(zhuǎn)化，并減少無效點擊的浪費。
圖源：Google Ads 官網(wǎng)
這種出價策略需要充足的廣告預算，通常是每次轉(zhuǎn)化費用目標的2倍，才能確保獲得足夠的數(shù)據(jù)來進行優(yōu)化。
2.目標廣告支出回報率（Target ROAS）
這是一種智能出價策略，允許出海廣告主設定期望的回報金額。然后，Google會根據(jù)廣告達到該目標的可能性自動調(diào)整出價。這種策略尤其適用于需要對多種產(chǎn)品進行廣告推廣的電商行業(yè)。
目標ROAS不一定能帶來更多的銷售額，也不會將最大化收入作為目標。截至2022年7月起“目標每次轉(zhuǎn)化費用”和“廣告支出回報率”不再作為獨立的出價選項提供。不過，您仍然可以在“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“盡可能提高轉(zhuǎn)化價值”出價策略中選擇啟用這些出價策略。
圖源：Google Ads 官網(wǎng)
3.盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)
要最大限度提高轉(zhuǎn)化率，可以采用一種出價策略，讓Google廣告在設定的預算上限內(nèi)盡可能多地獲得轉(zhuǎn)化次數(shù)。Google會根據(jù)算法預測最有可能帶來轉(zhuǎn)化的點擊，并據(jù)此調(diào)整出價。對于已啟用轉(zhuǎn)化跟蹤、注重提高轉(zhuǎn)化率且預算有效的品牌來說，這是一個很好的選擇。
然而，這種競價策略雖然能為你帶來更多轉(zhuǎn)化，但價格并非最優(yōu)。它的目的是定位最有可能購買的人，有時可能會超出你設定的每日預算。
03
5大Google廣告出價專家提示
想要確保您的 Google Ads 出價準確無誤?在設置出價策略之前，還需要牢記以下5大專家提示：
1.使用自動化出價工具
利用自動化出價，您能夠更輕松地管理廣告系列。例如，出海廣告主只需設置一條規(guī)則，Google就會根據(jù)預設的廣告組、廣告系列或搜索關鍵詞的效果來調(diào)整出價。
2.出價調(diào)整與競價腳本
通過出價調(diào)整功能，廣告主可以根據(jù)特定因素微調(diào)出價。例如，若您希望廣告在早晨有更多展示機會，可以適當提高出價。
另外，使用出價腳本可以自動執(zhí)行并批量調(diào)整出價。這樣，廣告主無需手動更改每個關鍵詞或廣告組的出價，就可以一次性調(diào)整數(shù)千個出價，極大地節(jié)省了人力。
圖源：Google Ads 官網(wǎng)
3.充分利用季節(jié)性趨勢
為了更好地利用廣告系列，季節(jié)性趨勢的把握至關重要。例如，如果您銷售圣誕節(jié)小飾品，可以在節(jié)假日期間調(diào)整出價，以吸引更多客戶。
4.設置品牌關鍵詞出價
品牌關鍵詞出價有時成本較高，但這是吸引熟悉客戶的關鍵手段，同時也有助于提升品牌在搜索引擎中的排名。
圖源：Google Ads 官網(wǎng)
5.使用組合出價
組合出價策略允許廣告主在創(chuàng)建出價策略后，將其應用于多個廣告系列。這是能一次性管理多個廣告系列出價的好方法。使用組合策略，出海廣告主可以一次性分配每日預算并確定各個廣告系列組的優(yōu)先級。
04
寫在最后
盡管存在多種出價策略，但選擇最佳策略取決于出海企業(yè)的廣告系列目標和效果。一旦確定這兩個關鍵因素，出海廣告主便可以嘗試并調(diào)整出價方法。
Google廣告的成功沒有固定的配方或標準策略，而是經(jīng)過反復試驗后的結(jié)果。
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