社媒廣告日益盛行，F(xiàn)acebook已成為眾多企業(yè)的首選，然而，隨著廣告競爭的加劇，F(xiàn)acebook廣告成本不斷攀升，這讓許多企業(yè)備受壓力。為了幫助企業(yè)擺脫這一困境，本文將深入探討Facebook廣告費用問題，并針對2024年提出一些降低廣告費用的建議。
本文重點
1.Facebook廣告的費用是多少?
2.決定Facebook廣告費用的因素
3.降低Facebook廣告費用的5種方法
本文共計2254字，總計閱讀約4分鐘
01
Facebook 廣告的費用是多少？
Facebook 廣告的費用并不是固定的，它會根據(jù)不同的指標(biāo)向廣告商收費，最常見的是每次點擊費用(CPC)、每千人費用(CPM)、每條線索費用(CPL)等。
1.Facebook平均每次點擊費用（CPC）
Facebook上的平均每次點擊費用約為1美元，但影響該費用的因素有很多。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
如果推廣的產(chǎn)品價格為50美元，轉(zhuǎn)化率為2.5-3%(電商的平均水平)，需要產(chǎn)生33-40次點擊才能獲得一次銷售機(jī)會。以每次點擊費用為平均1美元計算，至少需要33美元的預(yù)算，這也就意味著你擁有17美元的利潤。
但是，如果你的產(chǎn)品低于33美元，則需要將每次點擊費用降低至1美元以下。
2.Facebook平均每次展示費用(CPM)
Facebook廣告的平均每次展示費用約為14美元，這與CPC的情況相似，同樣受很多因素影響。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
如果你正在開展品牌推廣活動，打算覆蓋5000000人，平均每千次展示費用為14美元，你將會花費70000美元預(yù)算才能實現(xiàn)展示目標(biāo)。
3.Facebook平均每條線索成本(CPL)
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook廣告中平均每條線索成本約5美元，而潛在客戶類型對每條線索成本的影響比較大。
圖源：Revealbot
例如，免費試用或演示請求的費用高于時事通訊訂閱費用。此外，行業(yè)和可用的目標(biāo)選項也會影響您的CPL。
02
決定Facebook廣告費用的因素
Facebook 上的廣告費用受很多因素影響。以下列舉其中比較重要的幾個因素：
1.廣告預(yù)算
Facebook允許您設(shè)定固定的廣告預(yù)算，該預(yù)算將決定廣告能覆蓋多少受眾。在Facebook上，預(yù)算越多，潛在受眾群體就越大。不過，為了保險起見，建議廣告主在廣告剛開始投放的階段先設(shè)定一個較低的預(yù)算進(jìn)行測試，然后再逐步調(diào)整優(yōu)化。
2.廣告出價
競價策略的差異也會對Facebook廣告的費用產(chǎn)生影響。以下是3種主要的競價策略：
按結(jié)果付費或按廣告支出回報率付費
基于最大交易量和最高價值付費
手動設(shè)置每次競價的最高額度
圖源：網(wǎng)絡(luò)
另外，廣告主首先需要確保自身擁有專業(yè)的營銷策略，并了解Facebook廣告算法的工作原理，同時，系統(tǒng)也會根據(jù)三個主要標(biāo)準(zhǔn)來對每個廣告進(jìn)行評級。
出價：這是您愿意為每次用戶與廣告的互動支付的費用。
預(yù)估競價費率：這反映了用戶與您的廣告互動的可能性有多大。
廣告質(zhì)量與用戶興趣相關(guān)性：這體現(xiàn)了您的廣告與用戶興趣的契合程度。
從理論上講，采取激進(jìn)的競價策略有助于獲得競爭優(yōu)勢，但同時也可能增加單次轉(zhuǎn)化成本。因此，廣告主的專業(yè)知識和經(jīng)驗在找到所有關(guān)鍵因素之間的最佳平衡點方面顯得尤為重要。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
3.廣告展示位置
廣告展示位置的競爭力越高，所需支付的費用也越高。比如在曝光度較高的廣告版位(如動態(tài)消息)，其費用將高于不太顯眼的區(qū)域。
Facebook廣告提供了多種廣告版位選擇，如Instagram、Audience和Network，幫助廣告主最大限度地擴(kuò)大覆蓋面并吸引更多客戶。
03
降低Facebook廣告費用的5種方法
Facebook廣告只有在產(chǎn)生合理的每次獲取成本 (CPA) 時才有意義，否則你只是在不可行的渠道上浪費營銷預(yù)算。以下是降低Facebook廣告費用的5個技巧：
1.選擇正確的廣告活動目標(biāo)
錯誤的廣告系列目標(biāo)往往會導(dǎo)致廣告預(yù)算的浪費，而無法實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。例如，一個面向海外的美容產(chǎn)品廣告，在設(shè)置漏斗底部的廣告系列時，選擇覆蓋人數(shù)作為目標(biāo)顯然并不能推動銷售。
相反，更有針對性的目標(biāo)應(yīng)該是轉(zhuǎn)化，這樣Facebook的競價系統(tǒng)才能根據(jù)廣告主設(shè)置的預(yù)算，最大限度地提升廣告的展示效果。
2.縮小受眾范圍
當(dāng)受眾范圍越廣泛時，競爭的企業(yè)數(shù)量也會增加，導(dǎo)致每次點擊成本升高。為了降低成本，廣告主可以縮小受眾范圍。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
在廣告管理工具的受眾分析板塊中，廣告主可以深入了解受眾詳情。例如，如果銷售女性美容產(chǎn)品，可以選擇將廣告定位到特定女性群體(年齡、興趣、歷史瀏覽記錄等)，這比定位到某個國家的女性更加精確有效。
3.降低廣告頻次得分
隨著廣告在平臺上以相同格式展示次數(shù)的增加，用戶更容易產(chǎn)生廣告疲勞，這也是需要降低廣告頻次的原因。
當(dāng)廣告主發(fā)現(xiàn)廣告的操作率下降時，應(yīng)及時更新廣告素材。建議每隔幾天或幾周更換一次廣告，并嘗試不同的設(shè)計和展示位置。這樣可以有效避免廣告疲勞，并保持較高的點擊率。
4.開展重定向活動
重定向廣告系列是一種有效的方式，用于重新吸引那些已經(jīng)與你的業(yè)務(wù)進(jìn)行過某種互動的用戶。通過重定向廣告活動，廣告主可以定位到那些已經(jīng)了解并信任你的產(chǎn)品的用戶。這與通過流量獲取新用戶相比，重定向廣告能以更低的成本為你帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
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圖源：網(wǎng)絡(luò)
5.找Facebook廣告代理商
在Facebook上投放廣告需要考慮諸多因素，高額的費用和缺乏經(jīng)驗的團(tuán)隊常常讓許多出海企業(yè)望而卻步。為了解決這些問題，建議出海商家選擇與專業(yè)的代理商合作，這不僅能降低廣告成本，還能確保廣告系列的整體效果。
04
寫在最后
Facebook廣告是當(dāng)前投資回報率最高的營銷渠道之一，但為了獲得更好的廣告效果，持續(xù)的廣告優(yōu)化是必不可少的。
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