在企業出海的熱潮下，越來越多企業將Google廣告作為核心引流渠道，它不僅徹底改變了出海企業接觸目標受眾的方式，同時也是企業向潛在用戶展示產品最為高效的方式。
但很多出海企業在運營Google廣告時，總會遇到各種各樣的問題，例如：花了很多錢，可是廣告效果仍然不明顯？明知廣告內容需要優化，卻無從下手？......
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為了幫助出海企業解決這些困境，本文就以此為話題，和大家分享一些值得關注的Google廣告投放效果指標，以及廣告投放運營技巧，幫助谷歌投放的朋友們提升投放性價比，更好地優化廣告效果~
今天的內容，將會分為以下幾點來講解：
1.評估廣告投放效果的關鍵指標
2.Google廣告效果指標的行業差異
3.如何有效利用Google廣告效果指標
全文共計1951字，總計閱讀4分鐘
01
評估廣告投放效果的關鍵指標
Google廣告效果指標是做海外推廣必不可少的數據，它不僅可以檢驗廣告的成果，同時，也是此后優化Google廣告的重要數據來源。
那么，Google 廣告的投放都需要了解哪些核心數據呢?
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1.點擊率-CTR:廣告在曝光期間內有多少人次點擊查閱了廣告內容。
2.每次點擊成本-CPC:廣告在曝光期間每次被點擊所產生的費用，因此廣告成本依據點擊次數來計算。
3.轉化率-CVR:每次廣告點擊帶來的平均轉化次數。
4.每次操作成本-CPA:每次操作的費用，即根據每個訪問者對廣告所進行操作后收費的定價模式。
管理大師彼得·德魯克(Peter Drucker)曾說過：“如果無法衡量，就無從改進”。了解這些指標，可以幫助Google優化師更好地評估廣告效果，并有針對性地進行優化，進一步提高谷歌的ROI。
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但是，需要值得注意的是，我們都希望創建具有最高點擊率和最佳轉化率的獨角獸廣告，但是對于一個行業來說比較好的指標，在另一個行業卻不一定。下面以Google購物廣告為例，舉例和大家說明這些指標在不同行業的差異。
02
Google 廣告效果指標的行業差異
1、CPC–每次點擊成本
Google購物廣告的點擊費用因行業而異，其關鍵詞競爭和廣告質量等因素都能影響每次點擊費用。如下圖所示，汽車行業居于首位，每次點擊費用為3.11美元，相比之下，零售行業點擊費用則最低，為0.85美元。
Google購物廣告CPC典型行業對比圖
2、CVR-轉化率
不同行業所適用的轉化率有著很大的差異，如下圖所示，零售和電子產品的平均比率為2.19%和2.41%，教育和汽車的比率較高，為3.12%和4.95%。銀行和金融服務業的利率最高，為4.50%。
Google購物廣告CVR典型行業對比圖
3、CTR-點擊率
Google購物廣告的點擊率反映了廣告的有效性，其具體的影響因素主要有廣告文案、目標和競價等。如下圖所示，由于競爭的原因，汽車行業的CTR最高，為5.02%，而基于行業的敏感性，醫療保健和制藥行業的CTR最低，為2.67%。
Google購物廣告CTR典型行業對比圖
4、CPA-每次操作成本
CPA主要受廣告質量和目標等因素的影響，優化營銷活動并改進這些要素有利于降低CPA。谷歌搜索網絡上平均CPA為56.11美元，從零售的31.27美元到汽車的54.40美元不等，如下圖所示。
Google購物廣告CPA典型行業對比圖
在了解各個指標在行業中的差異后，才能加以有效利用，這也是企業科學規劃出海廣告投放的重要參考。那么要如何有效利用這些指標呢?接著往下看!
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如何有效利用Google廣告效果指標
評定Google廣告的效果，不僅需要關注多個指標，還需綜合考慮它們之間的關系，在選擇關鍵字、制定廣告策略、優化廣告內容時，要根據不同的指標來制定相應的策略。只有這樣，才能真正提高投放的效果，保持企業在行業內的競爭力。
圖片來源：谷歌官網
現在分享幾種有效利用Google廣告效果指標的方法，可供大家參考。
1.對比營銷活動指標與行業平均值
出海企業廣告優化師可以通過對比和分析行業內的Google廣告指標，快速確認自己投放的廣告是否落后于競爭對手，以便后續的優化改進工作。舉個例子：企業Google廣告的轉化率低于垂直行業的平均水平，則可以通過修改廣告定位或廣告文案來提高其轉化率。
2.直擊廣告薄弱環節，重點改進
企業Google廣告優化師需要定期審核廣告活動，快速找到其薄弱環節，以便及時改進。例如：如果廣告點擊率明顯偏低，可以從廣告文案及廣告延伸方面去找原因，提高點擊率，并帶來更多的點擊和轉化。
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3.及時追蹤行業趨勢，賦能決策
Google優化師通過數據，可以很快看出現下的行業趨勢，以此來指導運營者推廣決策的制定，包括定位、預算分配和活動策略等。例如：當競爭對手在某個特定廣告形式或者渠道上投入大量資金時，運營者可以以此作為參考，進行新的商業探索。
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